對于閥門采購來說，能夠低價買到高質量的閥門產(chǎn)品是再正常不過的心理。而對于閥門銷售來說，能夠讓需求者購買自家售賣的爆款或者高價產(chǎn)品以獲取較大利益，也是無可厚非的銷售心理。正是在這兩種心理的作用下，讓買賣雙方充滿了“斗智斗勇”?！岸分嵌酚隆本碗y免有誤傷和不愉快！當然也有“不打不相識”。小閥門兒在思考，這是不是一個不可避免的過程！只有“受傷”后，才懂得怎樣相處，才能找到那個合適伙伴！
因為無知才會對細節(jié)疏忽造成不可修改的結局。小閥門兒今天在準備這期資料的時候，看到了這樣一則案例。一個閥門采購專員，直接按技術部給的閥門相關參數(shù)和型號找閥門廠家。并且從中篩選一家公司實力強，價格也合適，質量也不錯的廠家進行采購。本以為事情挺順利。但是，收貨的時候發(fā)現(xiàn)閥門買錯了，用不了！問閥門廠家，廠家說是按照采購專員提供的型號發(fā)的貨。一堆閥門成了毫無用處的廢鐵。這個案例中，采購專員對閥門認知太匱乏（小閥門兒接觸到的90%采購對閥門認知都不高）。加上采購專員沒有跟自己的技術明確確認需要的是什么樣的閥門，也沒有跟廠家說明需要的閥門應用到什么樣的工程環(huán)境中。較終，導致了這次不成功的采購！ 采購如果對自己的“真實需求”都不清楚。那結果可想而知。
因為近利，才會忽略感受，丟失信任！作為采購當你聽到不耐煩、沒有耐心的銷售客服的解答，當你聽到一個滿嘴鼓足自己產(chǎn)品好的銷售顧問，你會不會在帥選廠家的時候，將他們pass掉？作為銷售顧問，當你遇到到需求不強，卻又不斷追問你瑣碎問題的客戶的時候，你是否認定這是一個質量不高的客戶，而選擇不耐煩，甚至放棄這個客戶，去服務那些“高質量”客戶。 在面對“高質量”的客戶，你會不會在對方選擇猶豫的時候，通過鼓吹自己的產(chǎn)品，達到簽單的目的？ 采購有選擇權。在這種優(yōu)勢下，采購會把自己當做上帝，可現(xiàn)實中，廠家并不是“孫子”。采購需要放下優(yōu)越感，用心去甄選適合自己的廠家作為合作伙伴。而廠家需要放下近利的心理，聆聽客戶需求，為客戶提供較合適的閥門產(chǎn)品。 小閥門兒想只有這樣才會有以后的“禮尚往來”！
理解本質、抓住根本、明確需求，合適的才是較好的。
小閥門兒能夠給你提供不一樣的服務。買賣即時需求的彼此滿足！能讓這個彼此滿足的過程美妙，需要彼此的坦誠！這是小閥門兒感悟的一點。小閥門兒是一個對閥門非常專業(yè)且專一的人！如果你有閥門相關需求，那就來找小閥門兒吧！
