讓我們一起隨同新北閥掌舵人陳金普、辜文實(shí)和他們的新團(tuán)隊(duì)共同解讀今日的北閥之春。陳金普：1967年10月10日出生，福建省南安人，現(xiàn)任北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理、首都企業(yè)家俱樂部副理事長(zhǎng)、北京泉州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)；兼北京南安商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，北京南安商會(huì)在北京高校同學(xué)會(huì)名譽(yù)顧問；榮獲北京泉州商會(huì)和北京南安商會(huì)頒發(fā)的樂育英才獎(jiǎng)。他與董事長(zhǎng)辜文實(shí)所領(lǐng)導(dǎo)的北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)閥門行業(yè)的排頭兵，是中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)企業(yè)、閥門行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位。
康德說，世界上有兩件東西能夠深深震撼人們的心靈，一件是我們內(nèi)心崇高的準(zhǔn)則，另一件是我們頭頂上燦爛的星空。
也許陳金普的頭頂就閃爍著這么燦爛的星空。1967年10月10日，陳金普降生在福建省南安市東田鎮(zhèn)一個(gè)貧農(nóng)家庭，18年前，他懷揣著夢(mèng)想來到了北京，與許多不甘落后的年輕人一樣，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的學(xué)徒做起，吃苦、愛拼的精神成就了他今天的事業(yè)。從不懂做起，多看、多想，肯下功夫，在北京這個(gè)激烈的商業(yè)角斗場(chǎng)里，拼搏，快速行動(dòng)，發(fā)展成為北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理、北京首都企業(yè)家俱樂部副理事長(zhǎng)、北京泉州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，躋身為機(jī)械閥門行業(yè)競(jìng)技場(chǎng)中的一員。
一個(gè)只有小學(xué)二年級(jí)學(xué)歷的人，一位幼時(shí)飽受辛酸的人，一位少年時(shí)期遭遇冷眼的人，一位青年時(shí)期遇到任何苦難都默默承受的奮斗者，這其中的經(jīng)歷，伴隨著怎樣不為人知的精彩、辛酸與抱負(fù)？我們又將如何看待一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家成功收購(gòu)國(guó)有企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)其全面良性發(fā)展的故事？
艱難·往事
在命運(yùn)降臨的偉大瞬間，人民的一切美德———小心、順從、勤勉、謹(jǐn)慎，都無濟(jì)于事，它始終只要求天才人物，并且將他造就成不朽的形象。命運(yùn)鄙視地把畏首畏尾的人拒之門外。命運(yùn)———這世上的另一位神，只愿意用熱烈的雙臂把勇敢者高高舉起，送上英雄們的天堂。
———斯蒂芬·茨威格
底層和弱勢(shì)，有時(shí)候是一個(gè)特定時(shí)代的概念，具有一定的相對(duì)性，甚至?xí)嗷ヅ惨婆c轉(zhuǎn)換。陳金普的經(jīng)歷其實(shí)是有時(shí)代烙印的，他代表了在過去的艱難歲月里，由無畏者向企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型的一類人。
你可以想象陳金普小時(shí)候家里有多窮。他回憶第一年開始讀書，學(xué)費(fèi)只要兩元，家里分了許多次才交清。在學(xué)校里，他和許多窮人家的孩子一樣是光著腳丫上學(xué)，年少好動(dòng)，腳底被劃傷那是常有的事。16歲之前，可以說幾乎沒穿過鞋子，有時(shí)只穿雙木屐。但他很懂事，不與別人攀比。很小的時(shí)候，父親傳統(tǒng)的嚴(yán)厲教育讓兒子時(shí)刻銘記：“做人要走正道，不要走歪門邪道。要有志氣，要能吃苦耐勞。只要窮人家到我們家門口，都要給人家一碗飯吃。”
小學(xué)二年級(jí)，他就輟學(xué)了，外出到煤礦打工了。雖說離別是一種苦，但更多的是家人對(duì)他的那一份苦心。他明白，父母與所有人一樣都需要尊嚴(yán)。他們希望兒子的成功會(huì)成為一堵尊嚴(yán)的墻，不希望孩子和自己一樣，一輩子與荒山為伴，與鋤頭籮筐為伍。
但陳金普?qǐng)?jiān)信每個(gè)人都有自己成長(zhǎng)的過程，沒有人天生就能做成東西。陳金普說，“我的艱難歲月不是一個(gè)片段，而是相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，有時(shí)我想想自己跌跌撞撞的樣子，真想掉眼淚……”
正是這位內(nèi)心裝著苦，但依然堅(jiān)持尋找出路的年輕人，17歲那年，跟隨大姐夫外出學(xué)做閥門生意，開始了他走向自我謀生的第一步。他非常好學(xué)、勤快，又能吃苦、拼搏。由于營(yíng)養(yǎng)不足加上辛勞過度，留下了體虛的后遺癥。
一年后，幸運(yùn)的他做閥門生意贏得了第一桶金3萬元。當(dāng)他滿懷喜悅把成把成把十元面值的3萬元抱回家中飯桌上時(shí)，父親以為兒子搶銀行了，二話沒說抄起木棍就要打兒子！現(xiàn)在回憶起商海中初嘗甜果以及父親那副淳樸善良的情景,他由衷地感到驕傲。
之后，他又收拾行囊。1997年，他來到北京某化工企業(yè)洽談閥門生意，第一單就盈利了7萬多元。閥門營(yíng)銷實(shí)在是他的強(qiáng)項(xiàng)。外出經(jīng)商的10多年時(shí)間里，他所從事的業(yè)務(wù)就是銷售閥門，各種各樣的閥門。到今天，他對(duì)各種閥門的技術(shù)、用途以及價(jià)格如數(shù)家珍。
搞慣銷售的陳金普明白，民營(yíng)企業(yè)相對(duì)于國(guó)有企業(yè)，一般來說它是弱勢(shì)，沒有多少經(jīng)濟(jì)的話語(yǔ)權(quán)，如果要讓別人重視自己，一定要做大做強(qiáng)。這種想法始終縈繞在他的心里。民營(yíng)企業(yè)一旦做大做強(qiáng)后，它的地位又不是一般的國(guó)有企業(yè)可以相比擬的，如果恰好它又是地方稅收的大戶，那么它很有理由財(cái)大氣粗，更有資格獲得一定的話語(yǔ)權(quán)。
做生意運(yùn)七技三
你會(huì)很奇怪陳金普有著奮斗與幸運(yùn)的雙重基因。經(jīng)過艱苦不懈的努力，他已經(jīng)基本完成了資本的原始積累。2002年，他開始進(jìn)入北京市閥門總廠股份制改造醞釀的隊(duì)列了，3年后，正式進(jìn)入工業(yè)閥門的生產(chǎn)和銷售角色。
中國(guó)制造業(yè)具有自身的特點(diǎn)：形成了一個(gè)高度細(xì)化分工的產(chǎn)業(yè)鏈，提供了鮮明的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和相對(duì)較低的制造成本。
2005年，北京市閥門總廠正面臨著經(jīng)營(yíng)困難的時(shí)節(jié)，局面混亂，瀕臨倒閉。這時(shí)，陳金普先生與泉州南安商會(huì)的同仁商榷妥當(dāng)后，決定合作并購(gòu)這家企業(yè)。如今他們掌控的這家企業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大成為集團(tuán)公司了，可以說奠定了集團(tuán)公司在全國(guó)閥門行業(yè)的龍頭地位。
陳金普把集團(tuán)公司落戶在北京市大興區(qū)龐各莊綠海路，現(xiàn)代化的廠房和辦公樓、宿舍樓、食堂、籃球場(chǎng)、健身房、停車場(chǎng)、綠化帶，共同構(gòu)成了優(yōu)雅別致的工作和休息環(huán)境。
公司目前有3部豪華大巴接送員工上下班，對(duì)此陳金普告訴記者：“北京太大了，如果沒有班車接送，員工上下班很不方便，多少會(huì)影響工作。所以，解決了班車問題，就等于解決了員工和企業(yè)的實(shí)際問題。另外，我們還為職工宿舍安裝了空調(diào)，這在我們所接觸的眾多企業(yè)中是為數(shù)不多的?！睆倪@簡(jiǎn)單平實(shí)的話語(yǔ)中，記者感受到了他對(duì)員工的關(guān)心，如春風(fēng)化雨般，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，潤(rùn)物細(xì)無聲。陳金普希望打造一個(gè)有凝聚力、有領(lǐng)導(dǎo)向心力的團(tuán)隊(duì)，就像一支訓(xùn)練有素的軍隊(duì)，戰(zhàn)無不勝，所向披靡。而他作為一個(gè)好的管理者，不僅要從思想上關(guān)心員工，更要落到實(shí)處，讓員工深切感受到企業(yè)所帶給他們的實(shí)惠。眾人拾柴火焰高，企業(yè)的興旺是理所當(dāng)然的了。以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，在公司里得到了實(shí)實(shí)在在的貫徹落實(shí)。
2008年1月15日，北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司成立、北京市金萬利投資有限公司宣告成立。預(yù)示著北京閥門集團(tuán)迎來了新的發(fā)展春天，啟動(dòng)了打造百年品牌的創(chuàng)新時(shí)代。
單一價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和多元價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)就像只有一個(gè)頻道的電視臺(tái)和衛(wèi)星電視的區(qū)別。和諧包容成熟的社會(huì)，當(dāng)然需要杰出的政治家，但也需要畫家、作家、企業(yè)家……我們需要那些在平凡事業(yè)中勤奮專業(yè)的人，需要像陳金普一樣，在任何領(lǐng)域，只要足夠熱愛自己的事業(yè)、執(zhí)著付出并努力做到較好，那么就和較出色的政治家一樣值得尊敬，成就足以令你自豪一生。
堅(jiān)韌·專注
如今需要的不是程度與規(guī)模，而是方向，是克服眼前困難的思路與勇氣，是在沒有道路的地方找到道路的能力，是能看到別人看不見的東西的預(yù)見能力。
———大前研一
“人的精力是有限的，一個(gè)人不可能什么都做，企業(yè)也一樣。粗線條的經(jīng)營(yíng)需要規(guī)模才能創(chuàng)造出高額的總利潤(rùn)，而關(guān)注消費(fèi)者的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)則強(qiáng)調(diào)單個(gè)產(chǎn)品能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。要大幅度提升單個(gè)產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)，就必須專注，專注在我們能做得較好的產(chǎn)品上?！标惤鹌諏?duì)集團(tuán)員工不斷地重復(fù)強(qiáng)調(diào)，好的產(chǎn)品才是企業(yè)立身之本。
是的，當(dāng)企業(yè)粗線條運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，它成長(zhǎng)的惟一方式就是不斷擴(kuò)大規(guī)模，規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，就必須多角經(jīng)營(yíng)才能保持不斷的增長(zhǎng)。
要專注做少數(shù)幾件事，意味著改變整個(gè)經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)也意味著一群人被淘汰，甚至包括企業(yè)家本人。然而這取決于企業(yè)家意識(shí)的轉(zhuǎn)變，陳金普會(huì)把自己大膽的理念改變付諸實(shí)施？那些真的付諸實(shí)施的新理念有多少較后成功了呢？
他說：“我希望我們各部門領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手，一定要包容各種不同特點(diǎn)的人，甚至是反對(duì)自己的人。從事我們這樣一個(gè)艱巨而宏偉的閥門事業(yè)，不調(diào)動(dòng)千軍萬馬，行嗎？”
那些瘋狂的以為他們能改變世界的人正是較后改變了世界的人。
早日成為一名中國(guó)共產(chǎn)黨員，是他夢(mèng)寐以求的愿望，你已經(jīng)不會(huì)再認(rèn)為他很瘋狂?！霸谶@之前我從來沒有想到過我這個(gè)貧農(nóng)的兒子，會(huì)發(fā)展成為北京市閥門總廠（集團(tuán)）有限公司的總經(jīng)理，”在入黨申請(qǐng)書中他寫道：“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。我要更加吃苦拼搏，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。請(qǐng)黨組織考驗(yàn)我吧！”2007年6月，他被集團(tuán)公司黨總支部通過成為黨員發(fā)展對(duì)象，如今他已經(jīng)成為一名光榮的中共黨員。
每一個(gè)企業(yè)管理者都希望能夠運(yùn)籌帷幄，把握時(shí)勢(shì)變化，成為一個(gè)善謀者。陳金普也不例外。然而，在通往善謀者的路上充滿艱辛，管理者不但可能踏遍荊棘，甚至可能迷失于找路的途中。
此時(shí)，他儼然成為一位清醒和務(wù)實(shí)的決策者，是集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的核心要素之一。他說：“現(xiàn)行的股份制決定了集團(tuán)公司的人事制度，非常有利于集團(tuán)公司今后的穩(wěn)定發(fā)展。但這種方式也存在不利的一面：一是容易近親繁殖，思想不易碰撞，視野不易放開。二是容易形成幫幫派派，不利于團(tuán)結(jié)。但是，如果我們能夠處理得當(dāng)，反而能把不利因素轉(zhuǎn)化成有利因素。”
下棋，可以算是步入善謀境界的一條捷徑，圍棋中的“死”與“活”往往能夠逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)時(shí)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)也往往能夠?qū)φ{(diào)，這種逆轉(zhuǎn)與對(duì)調(diào)并不簡(jiǎn)單地歸因于運(yùn)氣，而更多地是棋手先前的規(guī)劃。
陳金普制定企業(yè)戰(zhàn)略也是如此，他清楚地知道領(lǐng)導(dǎo)者的某個(gè)布局也許不能得到短期回報(bào)，但對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展而言意義深遠(yuǎn)。
企業(yè)在商業(yè)戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，雙方互有影響，不僅僅是簡(jiǎn)單的非此即彼的競(jìng)爭(zhēng)，而是大家共勢(shì)而生。對(duì)于北閥這樣的企業(yè)而言，資源是有限的，北閥完全可以將資源用于自我的提升與完善，也可以將全部的精力用于打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但真正的勝利是達(dá)到目標(biāo)而不是戰(zhàn)勝對(duì)方?！安粸闋?zhēng)贏而取勝”，這是看不見的哲學(xué)。
一直以來，他視公司員工為自己的親朋好友、事業(yè)上的伙伴。他說：“在北京市閥門總廠工作的這段時(shí)期，是我職業(yè)生涯中一段非常輝煌、值得刻骨銘心的時(shí)光。閥門總廠成績(jī)的取得，有賴于國(guó)家的快速發(fā)展，有賴于各位股東指導(dǎo)有方，有賴于各部門團(tuán)隊(duì)卓有成效的工作，有賴于閥門總廠全體員工以命相托、以較寶貴的青春年華相許的工作精神。”
獲勝者如果能夠縱觀全局，知進(jìn)知退，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)制定策略，使之相互配合，順勢(shì)而為，則可贏得勝利。這個(gè)勢(shì)就是全局的形勢(shì)，即市場(chǎng)環(huán)境總體的變化。
這位市場(chǎng)的導(dǎo)向標(biāo)和領(lǐng)軍人，陳金普2008年全面開始實(shí)行銷售制度的改革，把集團(tuán)公司全國(guó)銷售業(yè)務(wù)正式劃分為5大片區(qū)，第一銷售片區(qū)：北京、天津、河北；第二銷售片區(qū)：吉林、黑龍江、山西、內(nèi)蒙古；第三銷售片區(qū)：遼寧、山東、陜西、海南、新疆、寧夏；第四銷售片區(qū)：河南、湖南、湖北、江蘇、重慶、安徽、青海等；第五銷售片區(qū)：浙江、福建、江西、廣東、上海、甘肅等。分別由集團(tuán)公司5個(gè)銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理。各片區(qū)銷售業(yè)務(wù)所發(fā)生的一切聯(lián)系事宜，均直接由各該片區(qū)銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。5個(gè)銷售副總經(jīng)理向集團(tuán)公司總經(jīng)理負(fù)全責(zé)。今年的銷售收入有望超過5億元。
對(duì)于歷來強(qiáng)調(diào)做事就要盡善盡美的他來說，力爭(zhēng)較優(yōu)。陳金普明確提出：“沒有發(fā)展的戰(zhàn)略不是好戰(zhàn)略，沒有發(fā)展能力的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)，沒有發(fā)展業(yè)績(jī)的一把手不是稱職的領(lǐng)導(dǎo)人?！?/span>
如何在飛速變化的時(shí)代保持前瞻性？怎樣才能創(chuàng)造出一種有利于革新和冒險(xiǎn)的環(huán)境？怎樣才能鑄造一支團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)？這些問題時(shí)刻在陳金普的頭腦中徘徊，經(jīng)濟(jì)全球化，更加突出的不確定，在這個(gè)特殊的時(shí)代，挑戰(zhàn)越來越多。北閥的未來發(fā)展在哪？北閥需要怎樣的創(chuàng)新？北閥在快速發(fā)展的過程中人才儲(chǔ)備夠不夠？技術(shù)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)力等等這一系列問題，陳金普期待帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一個(gè)新的階段。
回想自己的讀書生涯，他心里酸酸的，沒有太多的甜，只有太多的苦和令人難忘的殘酷的生活。當(dāng)他后來的事業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，他已經(jīng)感到獲取知識(shí)、更新學(xué)識(shí)的重要性了。于是他決定到北京大學(xué)自費(fèi)讀書培訓(xùn)，并且順利地完成了學(xué)業(yè)。
“國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加起來明年應(yīng)該有10個(gè)億的銷售額?！彼脑捳Z(yǔ)中舉重若輕，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景充滿了信心。他內(nèi)心所期待的成就感鼓舞著他經(jīng)營(yíng)著這個(gè)企業(yè)飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)。
飲水思源，深藏愛心。2008年5月12日下午，四川汶川發(fā)生8級(jí)地震，整個(gè)中國(guó)都在震顫！陳金普積極向汶川大地震捐獻(xiàn)善款。在他倡議和組織募集善款，集團(tuán)公司總共募捐33萬元善款匯往災(zāi)區(qū)。他捐資近100萬元把家鄉(xiāng)3公里的泥路修建成了一條寬闊的水泥路……
“我是農(nóng)民出身，18年了，我受過的苦與累到今天已經(jīng)不覺得很特別了，較難和較痛苦的事我已經(jīng)承受了，我想我能堅(jiān)持帶領(lǐng)北閥這個(gè)團(tuán)隊(duì)迎接未來的挑戰(zhàn)，我很努力，也會(huì)使勁想辦法，當(dāng)然我也很會(huì)學(xué)習(xí)。”
正是這樣一位特殊時(shí)代所特有的企業(yè)家，你不能否認(rèn)他很優(yōu)秀，甚至可以說是很出類，他所堅(jiān)持的奮斗精神令人驚異，更令人折服。對(duì)于這樣的企業(yè)家，市場(chǎng)給予了相當(dāng)?shù)哪托?，他也歷經(jīng)商業(yè)的洗禮，他甚至有時(shí)都不知道自己的坐標(biāo)在哪，可他執(zhí)著的發(fā)掘精神、本色的自我和本真的企業(yè)，或許已經(jīng)塑造了一種與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力模式。
簡(jiǎn)單、樸實(shí)，充滿疑惑，令商業(yè)市場(chǎng)措手不及，賣水龍頭的竟然買下了制造水龍頭的，陳金普，他令商業(yè)的想象力無限伸展，讓北閥充滿了春的期待！
【陳金普語(yǔ)錄】
▲吃苦耐勞是中華民族的傳統(tǒng)美德，如果沒有這種精神也就不會(huì)有現(xiàn)在的集團(tuán)公司；如果沒有拼搏進(jìn)取，公司也就會(huì)停滯不前。所以，必須重點(diǎn)提倡這兩種精神，不能有半點(diǎn)松懈。
▲我們要發(fā)展閥門產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，要把所有的資源都放在這兩個(gè)較重要的領(lǐng)域，這樣公司才能成長(zhǎng)。
▲我們的成就得益于國(guó)家改革開放的利民政策，得益于“家和萬事興”之古訓(xùn)，我們要繼續(xù)上上下下同心同德，努力拼搏，不懈奮斗。
▲加強(qiáng)公司員工的品德規(guī)范，防微杜漸，對(duì)我們事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和繁榮至關(guān)重要。為此，我們經(jīng)常對(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，并以此作為員工日常工作生活中的行為準(zhǔn)則，共遵同勉。
▲時(shí)代在變，環(huán)境在變，人的思想觀念也在變。我們要居安思危，切不可高枕無憂。我們要在時(shí)代的變化中奮進(jìn)，切不可在大環(huán)境的變化中消沉。
▲我認(rèn)為沒有任何一件事是絕對(duì)做不到的，沒有一件事絕對(duì)能做得到。
▲做企業(yè)不僅要有責(zé)任感和使命感，還要和全體員工共同努力，建立和諧美滿的現(xiàn)代公司，共建輝煌的明天！
▲很難說吃飽飯就能一直吃下去，北閥發(fā)展現(xiàn)在已進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，必須進(jìn)行一系列的轉(zhuǎn)型和再造，必須堅(jiān)持創(chuàng)新。
