目前,全國已有30多家閥門企業(yè)上市,根據(jù)披露的年報數(shù)據(jù)顯示,銷售額超過億元的大型企業(yè)有18家,占總數(shù)的60%;銷售額同比正增長的企業(yè)有10家,占總數(shù)的33%;同比負增長的企業(yè)為20家,占總數(shù)的67%。在凈利潤增長方面,其中11家公司的凈利潤為正增長,占總數(shù)的37%;另有19家公司為負增長,占總數(shù)的63%。

  從全行業(yè)來看,國產閥門年銷售額近3000億元,但利潤只有160多億元,利潤率約為5.3%;而我國每年進口閥門160多億元,其利潤就有80多億元,利潤率達到了50%,差距明顯。國內市場規(guī)模在擴大,但閥門企業(yè)卻沒有從中攫取到更多的利益,這其中的緣由是什么?在整體市場規(guī)模擴大的趨勢下,閥門企業(yè)又怎樣能夠把握新機會?

  當下之困:傳統(tǒng)產業(yè)環(huán)境對閥門企業(yè)的局限與阻力

  產品生產成本上升導致閥門企業(yè)利潤降低。閥門產業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè),對原材料、勞動力、管理效率供應鏈管理都有一定要求,而且屬于勞動密集型的生產模式,但近年來的各種用工成本居高不下,特別是人工工資與技術水平的不匹配、以及產業(yè)鏈配套相對完整的江浙地區(qū)、土地和管理成本的快速增加,直接影響企業(yè)的利潤和發(fā)展。

  產品自身的創(chuàng)新匱乏阻礙了國內閥門企業(yè)邁向全球化的步伐。國內制造業(yè)水平與國際先進水平相比仍有一定差距,技術基礎與對產品本身的創(chuàng)新研發(fā)性相對較弱。這導致我國閥門產業(yè)在高端市場的技術競爭中一直處于劣勢地位,從而在整條產業(yè)鏈中,國內的采購企業(yè)更加青睞于進口產品。例如一些大口徑高溫高壓閥門,高參數(shù)、耐強腐燭等高技術閥門,一直都依賴進口。目前,在我國閥門企業(yè)中,低層次、小規(guī)模、家庭作坊式的中小企業(yè)眾多,其資金貯備和技術能力都不足以支撐產品的研發(fā)創(chuàng)新,往往以山寨他人的產品為主,更多靠低價競爭。這導致了大多閥門產業(yè)的創(chuàng)新回報率很低,從而降低了閥門企業(yè)對產品創(chuàng)新和質量提升的熱情與動力。

  市場集中度低,品牌影響力弱。據(jù)統(tǒng)計,目前國內大約有3000多家閥門制造企業(yè),數(shù)量居世界第一。但市場份額在前10名企業(yè)的企業(yè)市場占有率之和僅為8%--9%,可看出國內閥門企業(yè)的市場集中度低、品牌影響力弱。也正是因此,眾多的閥門企業(yè)為爭得更多的市場份額,采取“讓利換市場”的方式,從而形成產業(yè)的惡性循環(huán)競爭,這也是導致閥門產業(yè)在市場環(huán)境擴大的情況下卻贏利微薄的原因之一。

  遠方之路:提升品牌競爭力把握市場新機會

  雖然閥門產業(yè)的發(fā)展面臨著嚴重的挑戰(zhàn),不過變化的背后,往往也蘊藏著機會,可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存,這也迫使閥門產業(yè)要及早的告別過去,迎接明天,積極促進產業(yè)的轉型升級。

  市場環(huán)境看漲與國家政策利好為閥門產業(yè)帶來新生機。隨著國家發(fā)布的《中國制造2025》規(guī)劃和“十三五”的到來,國家對制造業(yè)的戰(zhàn)略重視,實施有利于制造業(yè)轉型升級的稅收政策, 推進增值稅改革,完善企業(yè)研發(fā)費用計核方法,切實減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負擔。極大的鼓舞了制造型企業(yè)的士氣,而閥門產業(yè)作為其中的一個分支也不例外,也將迎來新的發(fā)展機遇。

  對于工業(yè)閥門來說,隨著政府對能源開發(fā)要求的提高以及綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施,也給閥門產業(yè)結構調整和產業(yè)升級帶來了新的機會。所以電力工業(yè)、石油化工等重大工程建設的配套閥門和新材料和環(huán)保材料閥門,將成為新的市場發(fā)展方向。而在民用閥門市場,嚴重的產能過剩,以及消費者對于環(huán)保的重視,節(jié)能環(huán)保、高性價比、高品質的產品將是消費者的優(yōu)先選擇。

  通過數(shù)字化升級和產品創(chuàng)新來提高品牌溢價。以“中國制造2025”為標準,通過物聯(lián)網、云計算和大數(shù)據(jù)技術,對企業(yè)的研發(fā)、生產、運營、營銷和管理方式進行升級創(chuàng)新。打造全面數(shù)字化管理體系,來提升閥門企業(yè)的品牌競爭力。

  首先,企業(yè)可以對閥門的材料、結構、可靠性進行自主的創(chuàng)新開發(fā)設計,再通過數(shù)字化平臺對產品質量進行更加嚴格的管控,來提高產品的可靠性和安全性等性能指標,加快新材料和環(huán)保材料的研發(fā)與量產。并通過建設數(shù)字化生產線,來提高公司產品的生產效率、加工精度和制造水平,因此可以有效降低企業(yè)的生產成本。較后通過信息化手段,來強化物流和供應鏈管理。第二,要注重科研人才隊伍的培養(yǎng),加強企業(yè)與科研機構、高等院校之間的合作,并廣泛參與國際技術交流會,來增強企業(yè)自身的科研創(chuàng)新能力,開發(fā)更多具有自主知識產權的產品,使創(chuàng)新驅動成為傳統(tǒng)品牌發(fā)展的新常態(tài)。第三,不論是什么產業(yè),只有擁有核心競爭力的企業(yè)才能在市場中立足。即使是在市場變化頻率明顯加快的今天,創(chuàng)新依然是企業(yè)制勝市場的利器。所以對于閥門企業(yè)來說,要通過技術的創(chuàng)新形成市場競爭壁壘,這樣才能夠形成足夠的品牌溢價,較終提升企業(yè)利潤率。

  不過在競爭的大潮中,對于一些有一定市場份額的大企業(yè),因其本身所具備的研發(fā)創(chuàng)新能力和積累的資本,會在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢,形成較高的品牌溢價。而對于一些競爭力相對較弱的中小企業(yè)來講,可以考慮通過產品的特色差異化來打開競爭局面,再通過高性價比的民用閥門產品,在整體的閥門市場中搶占一席之地。

  通過精細化管理與專業(yè)化服務來提升品牌競爭力。在成本不斷上升的情況下,首先,企業(yè)要不斷完善自身的管理體系,通過減少管理層級和梳理各崗位職能來明確職能責任,從而加快企業(yè)運轉效率;其次,企業(yè)可以通過智能化管理系統(tǒng)的建立,并提高對供應鏈的管控能力拓展與合作方的合作方式,來進一步降低成本;較后,企業(yè)要加大品牌渠道建設的投入,來提升品牌占有率,擴大品牌滲透率。

  互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)時代讓市場變得越來越透明,閥門用戶越來越趨向于直接對接生產企業(yè)。而閥門制造廠家又不可能做到為每一個用戶、每一臺閥門提供及時快捷的服務。這需要進一步把經銷商的利益捆綁在一起,調動經銷商積極性,整合各方的資源,互補優(yōu)勢,從而在品牌推廣、市場銷售、售后、維修服務和更新替代等業(yè)務上做出更大突破,既能為閥門廠家節(jié)約了銷售和服務成本,也能讓用戶放心、省心,并能及時享受到專業(yè)的服務。

  放眼國際,尋找全新破局點。

  隨著《亞洲基礎設施投資銀行協(xié)定》的簽署以及“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,中國閥門產業(yè)開啟了一扇全新的大門。越來越多的企業(yè)眼光也開始瞄向海外,在周邊國家和其他市場中重新尋找機會,對于中國閥門產業(yè)來說,這是一個巨大的發(fā)展機會。而且周邊國家,比如東南亞和中東等地的基礎建設施正在大量的開工,正逐漸形成新的市場聚焦點,對閥門的需求也很旺盛。

  相對于發(fā)達國家的企業(yè),國內閥門產品,普遍具有價格優(yōu)勢,也更加利于市場競爭。不過在努力開拓國外市場的同時,要積極通過技術領先,提升品牌的附加值,進而增強閥門產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展競爭力,才能提升我國閥門企業(yè)在全球產業(yè)分工