閥門行業(yè)營銷模式升級是必然的趨勢
對于閥門廠家來說，整合營銷傳播并不是較終目的，而是一種手段。如果在21世紀(jì)的今天還抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場所遺棄的危機，那如何在市場經(jīng)濟持續(xù)性發(fā)展、經(jīng)濟模式將有翻天覆地的變化的同時做好整合營銷傳播來提升企業(yè)的知名度拯救企業(yè)于危難之中呢?知名閥門廠家是這樣認(rèn)為的
一.企業(yè)整合營銷傳播策略方式
1.建立數(shù)據(jù)庫
整合營銷規(guī)劃的起點是建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫是記錄顧客信息的名單，含有每個顧客或潛在顧客的有關(guān)營銷數(shù)據(jù)，包括歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)。其中，歷史數(shù)據(jù)記錄了姓名、地址、較新購買、購買次數(shù)、對優(yōu)惠措施的回應(yīng)、購買價值等歷史信息，預(yù)測數(shù)據(jù)則通過對顧客屬性進行打分，用以鑒別哪個群體更可能對某項特定優(yōu)惠做出回應(yīng)，它有助于說明顧客未來的行為。數(shù)據(jù)庫是企業(yè)較有價值的資產(chǎn)。成功的營銷依賴于重復(fù)營銷，企業(yè)的營銷挑戰(zhàn)來自于如何有效地吸引和保持有價值的終身客戶，數(shù)據(jù)庫營銷是解決這一問題的較好途徑之一。當(dāng)前，市場營銷已經(jīng)由客戶采集階段，經(jīng)過客戶保持階段，轉(zhuǎn)向客戶淘汰階段，企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫的目的在于通過對數(shù)據(jù)庫的管理，確定有價值的終身客戶，并與之發(fā)展良好的客戶關(guān)系。
2.選擇目標(biāo)市場
根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料，企業(yè)可以首先進行市場細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，選擇企業(yè)擬進入的目標(biāo)市場，并進行相應(yīng)的市場定位。同時，在特定的目標(biāo)市場，還要根據(jù)消費者及潛在消費者的行為信息將其分為三類：本品牌的忠誠用戶、他品牌的忠誠用戶，并依據(jù)他們在閥門品牌認(rèn)知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差異，有針對性地開展各項營銷活動。
3.進行接觸管理
整合營銷的起點和終點都是用戶，無論是閥門廠家的價值供應(yīng)活動，還是營銷傳播活動均需以4C為基礎(chǔ)。需要注意的是，在買賣雙方之間存在著界面，必須通過某種接觸通道將二者聯(lián)系在一起，才能實現(xiàn)價值共享。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別及其他與市場相關(guān)的信息傳輸給用戶或潛在用戶的所有方式、渠道、行為，都是通道，它包含了媒體、營銷傳播工具及其他可能與用戶接觸的形式，例如，媒體廣告、產(chǎn)品包裝等。
4.制定營銷戰(zhàn)略
在以上步驟的基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)庫提供的營銷數(shù)據(jù)，制定明確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其與企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)的其他業(yè)務(wù)相結(jié)合，實現(xiàn)企業(yè)層次的營銷整合。
5.選擇營銷工具
在營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)用戶的需求和欲望、用戶愿意付出的成本用戶對購買便利的需求，以及消費者的溝通方式確定具體的營銷工具，并找出較關(guān)鍵的工具，將其與其他營銷工具予以整合。
6.進行溝通整合
溝通整合是整合營銷的較后也是非常重要的一個步驟。依據(jù)顧客信息，對不同行為類型的閥門用戶分別確定不同的傳播目標(biāo)，使用不同的傳播工具，如廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷等，并根據(jù)實際情況的需要將多種工具結(jié)合使用，以整合成協(xié)同力量。
隨著網(wǎng)絡(luò)整合時代的到來，整合大型互聯(lián)網(wǎng)的影響越來越大，普及到人們的各個方面。所謂的網(wǎng)絡(luò)整合也就是把網(wǎng)絡(luò)各行業(yè)的頂尖新技術(shù)緊密聯(lián)合在一起，滿足人們各方面的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使百閥網(wǎng)閥門看到了這一領(lǐng)域的潛在市場價值。
世界在變，商業(yè)環(huán)境在變，閥門用戶的需求也在變，閥門產(chǎn)業(yè)的營銷模式也隨著時代的變化而變化這是必然。閥門營銷模式的升級與兼容，是無法拒絕的，也是必然的趨勢。因此對閥門產(chǎn)品營銷模式的突破與創(chuàng)新，就顯得尤為重要，是否能有一種全新的閥門銷售模式，將各種模式的優(yōu)點進行完美的結(jié)合，而有效的規(guī)避各自的缺點，從而引領(lǐng)一個新的營銷時代呢？就讓我們拭目以待。
