近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大了工業(yè)零部件市場(chǎng)。閥門作為一種通用的工業(yè)零件，在很多行業(yè)都能得到使用，從而催生了一批又一批的閥門企業(yè)，躋身閥門市場(chǎng)。
據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)年收入2000萬(wàn)元以上的閥門企業(yè)達(dá)到1806家，達(dá)到1948億元的資產(chǎn)總額，創(chuàng)造了約994億元的閥門產(chǎn)值。但從2014年至2016年，我國(guó)閥門進(jìn)口金額同比增長(zhǎng)了12.9%，年度累計(jì)金額達(dá)到近124156萬(wàn)美元。
以上可以看出，雖然國(guó)內(nèi)閥門需求量在增加，閥門企業(yè)眾多，但是我國(guó)閥門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力確遠(yuǎn)不如國(guó)外企業(yè)，閥門市場(chǎng)大單依然流向國(guó)外知名閥門制造商。那么，該如何提升我國(guó)閥門企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，奪回國(guó)內(nèi)閥門市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)？
據(jù)媒體對(duì)我國(guó)30家上市閥門企業(yè)做出統(tǒng)計(jì)，在2016年，銷售額過(guò)億元的有18家，10家閥門企業(yè)銷售額同比正增長(zhǎng)。同時(shí)，這些盈利閥門企業(yè)，如重慶川儀自動(dòng)化有限公司、中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司、蘇州紐威閥門股份有限公司等，是在國(guó)內(nèi)較為知名的閥門品牌商。尤其重慶川儀自動(dòng)化有限公司，擁有總資產(chǎn)人民幣44.75億元，僅在2016年，公司銷售額達(dá)32億元，獲取13萬(wàn)元凈利潤(rùn)。
由此可見(jiàn)，我國(guó)閥門企業(yè)要想增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，必須要做出品牌，將閥門產(chǎn)品做出時(shí)代感。
那么，閥門企業(yè)創(chuàng)建品牌第一步：創(chuàng)新研發(fā)。創(chuàng)新為品牌注入新鮮血液，是樹(shù)立品牌的動(dòng)力。閥門企業(yè)要加深和高等院校、閥門研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，從而獲得閥門新技術(shù)，逐漸提升企業(yè)自身的創(chuàng)新能力；要不斷引進(jìn)高技術(shù)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，生產(chǎn)出工業(yè)發(fā)展所需求的閥門精品。
重慶川儀調(diào)節(jié)閥有限公司成功將“創(chuàng)新樹(shù)品牌”理念貫徹到底。該企業(yè)自主研發(fā)氣化爐閥門，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代替進(jìn)口，并獲得與魯西化工簽約1289套氣化爐閥門的大單，獲得業(yè)界一致好評(píng)。
其次，注重產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)決定一切。閥門企業(yè)切記不要偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，決定客戶對(duì)閥門產(chǎn)品和公司的評(píng)價(jià)，要不要在這個(gè)閥門公司進(jìn)行二次消費(fèi)。閥門企業(yè)要記住“六度空間”理論，一次產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，可能對(duì)公司品牌產(chǎn)生大規(guī)模的不利影響。
中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司用自創(chuàng)“H”及“SUFA”商標(biāo)，闡釋“優(yōu)質(zhì)品牌”概念。資料顯示，“H”品牌是蘇州市知名商標(biāo)、江蘇省著名商標(biāo)，并在2006年“第14屆世界生產(chǎn)力大會(huì)”上獲得“2006世界市場(chǎng)中國(guó)(閥門)十大年度品牌”稱號(hào)。
此外，中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司還獲得獲得了國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢”證書(shū)，在國(guó)際閥門市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)和一定的影響力，2016年總資產(chǎn)就達(dá)到18.62億元。
現(xiàn)如今并不是“酒香不怕巷子深”時(shí)代了，閥門企業(yè)要充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”。閥門企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的快速及時(shí)性，改變傳統(tǒng)的線下推廣方式，建設(shè)線下和線上的“雙線營(yíng)銷模式”，提升閥門企業(yè)品牌知名度和影響力，保持品牌年輕化和新鮮感。
揚(yáng)州貝爾閥門控制有限公司借助中國(guó)儀表網(wǎng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商平臺(tái)，采取線上、線下結(jié)合戰(zhàn)略模式，宣傳推廣公司產(chǎn)品，獲取采購(gòu)商采購(gòu)信息，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大銷售渠道；目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)閥門市場(chǎng)的佼佼者。
閥門企業(yè)要加強(qiáng)售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)。這一步雖是在較后，但閥門品牌的影響力還是深刻的。閥門企業(yè)除卻大型的采購(gòu)商，普通用戶也是閥門品牌樹(shù)立的奠基石。口碑相傳，往往比廣告的說(shuō)服力要大。這就要求我國(guó)閥門企業(yè)生產(chǎn)商增強(qiáng)售后服務(wù)，比如上門服務(wù)安裝，產(chǎn)品售后在一定期限內(nèi)三包，甚至是可以更換等。
樹(shù)立品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)艱辛的過(guò)程，閥門企業(yè)只要堅(jiān)持，將品牌做出知名度，便能增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，定能在國(guó)內(nèi)閥門市場(chǎng)奪得話語(yǔ)權(quán)，甚至走出國(guó)門，走向世界。
